本網(wǎng)訊：7月25日，為加強(qiáng)市場(chǎng)開拓，長江電氣集團(tuán)2014年縋曛械縉營銷工作會(huì)議在溫州總部召開。集團(tuán)董事長施中旦、總裁薛文鋒和營銷系統(tǒng)各部門負(fù)責(zé)人共聚一堂，共同總結(jié)分析上半年集團(tuán)營銷工作開展情況，探討集團(tuán)下半年度市場(chǎng)營銷策略，并根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)整部署下半年?duì)I銷工作重點(diǎn)。會(huì)議由營銷總監(jiān)張爍主持。
    會(huì)上，薛文鋒總裁就公司目前的整體營銷狀況、取得的業(yè)績和存在的問題向與會(huì)人員作了全面總結(jié)。他首先從整體上對(duì)公司上半年的銷售成果表示了肯定，并從當(dāng)前整體市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)電氣銷售、國際貿(mào)易、利潤等方面對(duì)上半年的營銷狀況進(jìn)行了分析，對(duì)下半年度集團(tuán)營銷重點(diǎn)工作作了部署。 文鋒總裁指出，在當(dāng)前市場(chǎng)普遍不景氣的大背景下，整個(gè)電氣市場(chǎng)格局會(huì)發(fā)生較大變化，原來分散于眾多小廠家的市場(chǎng)，會(huì)成為實(shí)力雄厚、技術(shù)優(yōu)良的大企業(yè)、大品牌的新市場(chǎng)，形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)品升級(jí)的新陣地；在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)升級(jí)過程中，誰率先進(jìn)行技術(shù)、管理、服務(wù)和 牌創(chuàng)新，誰就能優(yōu)先搶到市場(chǎng)份額的蛋糕，取得發(fā)展機(jī)遇，獲得飛躍。為此營銷公司制定了《鞏固開拓新市場(chǎng)》的三大經(jīng)營策略。
    一是：鞏固客戶資源、健全銷售渠道。鞏固老客戶及潛在客戶資源、健全銷售渠道建設(shè)；重點(diǎn)扶持有信譽(yù)、有實(shí)力的經(jīng)銷商；二是：以點(diǎn)帶面、品牌營銷。在穩(wěn)固發(fā)展原有市場(chǎng)的同時(shí)，積極開發(fā)新市場(chǎng)，廣泛參與終端用戶市場(chǎng)競(jìng)爭；著重推廣智能化高端產(chǎn)品，重視品牌推廣，向客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高效服務(wù)，樹立“長江”誠信形象和良好口碑。三是：引進(jìn)優(yōu)秀銷售管理人才，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做精細(xì)化市場(chǎng)開發(fā)宰鰨患憂懇滴袢嗽鋇納濤窶褚嗆鴕滴裰識(shí)培訓(xùn)。樹立“客戶至上”的服務(wù)觀念，提升服務(wù)質(zhì)量，打造服務(wù)品牌，建立良好口碑。
    會(huì)上，集團(tuán)營銷總監(jiān)與營銷系統(tǒng)各部門負(fù)責(zé)人分別就上半年的營銷工作開展情況及下半年的營銷工作思路向施中旦董事長、薛文鋒總裁作了詳細(xì)匯報(bào)。
    薛文鋒總裁對(duì)大家的各項(xiàng)匯報(bào)內(nèi)容進(jìn)行逐一點(diǎn)評(píng)，并現(xiàn)場(chǎng)向匯報(bào)人提出具有建設(shè)性的意見和建議。他囑咐大家要認(rèn)真研究、領(lǐng)會(huì)集團(tuán)《鞏固開拓新市場(chǎng)》的三大經(jīng)營策略，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)開拓中以創(chuàng)新的思維，搶占營銷制高點(diǎn)；以變化的眼光，洞察市場(chǎng)營銷的先機(jī)；以壯士斷腕的魄力，淘汰自己的老產(chǎn)品，落后的營銷模式，才能在無規(guī)律變化的營銷市場(chǎng)中永立不敗之地。
    最后，施中旦董事長作重要講話，他首先對(duì)集團(tuán)上半年度市場(chǎng)營銷取得逆勢(shì)增長表示祝賀，并對(duì)各位營銷精英為公司的付出表示感謝。他說，營銷人員是企業(yè)的排頭兵，不僅要銷售產(chǎn)品，還要銷售長江電氣的企業(yè)文化和服務(wù)；要了解企業(yè)的宗旨和精神，要熟悉產(chǎn)品的性能和用途，還要懂得技術(shù)、管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律法規(guī)乃至心理學(xué)；要不斷提高自身的素質(zhì)，使之適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要；每個(gè)銷售公司也要認(rèn)真制訂自己的方針目標(biāo)擋⑼ü實(shí)施、檢查，及時(shí)作出應(yīng)對(duì)措施，使之逐步完善，不斷進(jìn)步，才能不辱使命，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，從而開創(chuàng)營銷工作新局面。